В мире, где что-то под запретом, всегда появятся люди, которые предлагают пути для обхода такого запрета. И речь идет совсем не о рынках наркотиков или оружия. Речь идет о рынке нефти, где одни страны пытаются давить на других с помощью санкций с упорством, достойным лучшего применения.
В этой мутной воде мировых экономических войн ловит свою рыбку один человек, о котором известно мало, что вызывает удивление на фоне масштаба его деятельности. Речь идет о латвийском предпринимателе Михаиле Зелигмане, к чьим услугам прибегают российские игроки рынка нефтепродуктов, столкнувшиеся в последние годы с потоком санкций, значительно усложнившим им жизнь.
Его имя редко появляется в новостях, однако журналистские расследования связывают Михаила Зелигмана с крупными контрактами на российскую нефть, менеджерами российской трубопроводной системы и схемами торговли сырьем, которые стали особенно востребованными после введения санкций против России.
О раннем периоде деятельности Михаила Зелигмана (в некоторых материалах он фигурирует под фамилией Зелигманс) известно мало. Более-менее достоверные сведения о нем датируются началом тысячных годов, когда Зелигман появляется в числе крупных нефтетрейдеров в качестве основателя компании Concept Oil Services, которая занялась покупкой и перепродажей нефти и нефтепродуктов из стран бывшего СССР.
Если учитывать, что в этом момент Михаилу Зелигману было 25 лет (он родился в 1976 году), а вразумительного объяснения происхождения капитала и наличия связей в высших эшелонах власти РФ и Казахстана – именно оттуда шло основное сырье – не было, то стремительный прорыв на весьма тесный рынок уже вызывает много вопросов.
Concept Oil Services имела гонконгскую регистрацию и очень быстро превратилась в крупного трейдера с оборотом в несколько миллиардов долларов в год. Основными поставщиками нефти были российские и казахстанские компании, чье сырье Concept Oil Services перепродавала на мировых рынках.
При этом компания оставалась почти неизвестной широкой публике, хотя такое поведение нетипично для крупных мировых трейдеров, например, той же Vitol или Trafigura. Журналисты начали обращать внимание на Зелигмана после того, как его компания стала регулярно появляться в крупных экспортных сделках с российской нефтью.
Появление Зелигмана на российском нефтяном рынке
Первым «звоночком» о том, что с Concept Oil Services что-то не так, стала история вокруг нефтепровода «Дружба». В начале 2010-х годов польские наблюдатели заметили необычные колебания в распределении объемов поставок нефти. Компании, сотрудничавшие с Concept Oil Services, неожиданно получали дополнительные объемы сырья, тогда как поставки для других покупателей могли сокращаться.
Такие колебания трудно объяснить обычной рыночной конкуренцией. В нефтяной отрасли это породило версию о том, что трейдер мог иметь доступ к административным ресурсам внутри российской системы транспортировки нефти.
Эти подозрения быстро подтвердились, поскольку Concept Oil Services вырвалась в ТОПы компаний, получающих сырье от российских производителей. Так, «Башнефть» за три года – 2013-2016-й – заключила с Concept Oil Services серию контрактов, чья стоимость превышала три миллиарда долларов. Для малоизвестной компании подобные сделки выглядели необычно. Как правило, экспортные контракты такого масштаба получают крупнейшие международные торговые дома.
Важно понимать, что Concept Oil Services покупала российскую нефть не для себя. Она покупала ее для перепродажи, что в условиях санкций вызывало некоторые затруднения. Впрочем, эти затруднения Михаил Зелигман успешно обходил, да и санкции того периода были, скорее, формальностью, а не чем-то реальным. Однако этот опыт дал Михаилу Зелигману подготовиться к периоду после 2022 года, когда санкции стали куда более реальными.
Напомним, что первые санкции посыпались на Россию в 2014-м, и именно в этом году контракты Concept Oil Services кратно увеличились. Это позволило компании стать одним из крупнейших покупателей российской нефти.
А пока же Concept Oil Services наращивала объем контрактов с российскими производителями. Что даже вызывало попытки конкурентов искать правды в судах. Так, в 2017 году нефтяная компания «Дулисьма» попыталась судиться с Concept Oil Services, утверждая, что последняя «фактически контролирует рынок закупок нефти у малых производителей, экспортирующих сырье через дальневосточный порт Козьмино — ключевой терминал поставок нефти в Азию».
Арбитраж, в который обратилась «Дулисьма», с требованием ограничить возможность Concept Oil Services устанавливать цены на нефть и тем самым влиять на условия торговли, аргументам истца не внял, но в данном случае интересно другое – в суде представитель «Дулисьмы» утверждал, что Concept Oil Services перепродавала нефть компании Tenergy Trading из Швейцарии. Последнюю швейцарские журналисты связывают с другом российского президента Геннадием Тимченко. В 2018 году Concept Oil Services поставила в Швейцарию нефти на 2,2 миллиарда долларов, а за восемь месяцев войны в 2022 году – на 3,2 миллиарда долларов.
Новости по теме: Зачистка следов за 7 миллиардов: Михаил Зелигман блокирует расследования СМИ, скрывая отмывание денег через австрийские фонды и теневой флот
Попытки «нефтяной мелкоты» добиться справедливости ожидаемо были безуспешными, но они породили интерес к деятельности Concept Oil Services и к личности Михаила Зелигмана. Выяснилось, что и компания, и ее владелец тесно связаны с руководством российской трубопроводной монополии «Транснефть».
По данным источников в отрасли, за компанией стоят люди из окружения бывшего первого вице-президента «Транснефти» Михаила Арустамова, а также родственники главы компании Николая Токарева. Именно в период этого сотрудничества трейдер Concept Oil Services получил доступ к ключевой инфраструктуре — экспортным нефтепроводам и терминалам.
Нефть эпохи больших санкций
После начала полномасштабной войны России против Украины рынок нефти резко изменился. И именно здесь для Михаила Зелигмана открылось окно возможностей, которым он немедленно воспользовался. Тем более, что был готов к такому повороту событий, хотя для российских элит жесткие санкции и стали неожиданностью.
Крупные западные трейдеры начали отказываться от работы с российским сырьем. Освободившееся место заняли менее известные компании, многие из них зарегистрированы в Дубае, Гонконге или других офшорных юрисдикциях.
Одним из таких трейдеров и стала Concept Oil Services, оказавшись среди крупнейших покупателей российской нефти в этот период – период «мягких» санкций, во время которого Зелигман успешно расширял свое присутствие на российском нефтяном рынке, прошел не даром, он успел наладить цепочки и каналы сбыта не совсем «чистого» российского сырья.
Это опыт оказался бесценным – по данным расследований, только за первые восемь месяцев 2022 года компания закупила российское сырье примерно на 3,2 млрд долларов. К тому же российские компании очень охотно шли на уступки, поскольку сырье стало куда труднее сбывать и внутренний рынок оказался затоваренным.
К тому же Михаил Зелигман не ограничивался только одной компанией, дальновидно полагая, что она уже засвечена и рано или поздно у нее возникнут проблемы. Известно как минимум еще об одном трейдере – Demex Trading в Дубае, который исследователи также связывают с бизнес-структурами Зелигмана.
После 2022 года последовала некая пауза – о Зелигмане практически забыли. Но в 2025–2026 годах в медиа появилась новая серия публикаций, в которых утверждается, что бизнес Михаила Зелигмана стал одной из крупнейших частных схем торговли российской нефтью после введения западных санкций.
По данным расследований, начиная с января 2025 года через структуры, связанные с предпринимателем, было реализовано более 115 миллионов баррелей российской нефти. Общий объем операций оценивается примерно в 7 миллиардов долларов.
Согласно этим материалам, схема поставок выглядела следующим образом: нефть загружалась в российском экспортном терминале Козьмино на Дальнем Востоке (том самом, который Зелигман «зачистил» от конкурентов), далее танкеры «теневого флота» доставляли ее в Китай и страны Азии. Поставки осуществлялись через сеть трейдинговых компаний и посредников, названия некоторых из них просочились в публичное пространство.
Изначально операции проводились через трейдинговую компанию Eterra Trading. Однако после того, как в январе 2025 года Министерство финансов США ввело против нее санкции, операции были быстро переведены на другую структуру – Paradigm International, что позволило продолжить торговлю без существенных перерывов.
Среди судов «теневого флота», используемых компаниями Зелигмана, фигурируют танкеры с названиями Ling Hong и Lucky Fairy, которые использовались для перевозки партий российской нефти в азиатские порты.
Впрочем, данные официально не подтверждены, что позволяет Михаилу Зелигману и дальше работать на рынке торговли нефтью. Его компании зарегистрированы в различных юрисдикциях, включая Гонконг, Кипр и офшорные финансовые центры.
Инвестиции в европейскую недвижимость
Сам предприниматель, как сообщается, проживает в Монако и предпочитает вести бизнес вне публичного пространства, инвестируя заработанные на российской нефти деньги в европейскую недвижимость.
Журналисты обнаружили, что структуры, связанные с Зелигманом, инвестировали средства в недвижимость Германии и Австрии. В частности, одним из проектов стал берлинский комплекс Pier 61-64, включающий гостиницу, апартаменты и коммерческие помещения.
По данным расследования, конечным инвестором проекта оказался именно Зелигман. По утверждению авторов публикаций, прибыль могла выводиться через австрийскую структуру Heartbeat mildtätige Privatstiftung, которая позиционируется как благотворительный фонд. Через эту структуру средства направлялись в европейские проекты, включая инфраструктурные и технологические объекты в Германии, например, проекты дата-центров.
Скорее всего, эти данные соответствуют истине. Либо же расследователи «зацепили» одну из ключевых схем по легализации капиталов Михаила Зелигмана. Поскольку после того, как эти данные попали в прессу, Зелигман начал активно защищаться от публикаций, воспользовавшись самым надежным в Европе методом – судебной системой.
В 2023 году Михаил Зелигма выиграл судебное разбирательство в Германии против группы активистов, которые пытались связать его нефтяной бизнес с инвестиционными проектами в Потсдаме. Это позволило временно остановить часть публичных расследований вокруг его немецких активов.
Что касается других последствий, то для Михаила Зелигмана их не было. Его имя не фигурирует в уголовных делах, его имени нет в санкционных списках стран Евросоюза и США. Более того – его имя не значится даже в санкционных списках Украины, которая должна быть кровно заинтересована в перекрытии каналов сбыта российской нефти.
И последний факт вызывает, пожалуй, больше всего вопросов. Поскольку создается впечатление, что Михаилом Зелигманом больше интересуются журналисты западных стран, чем государственные органы той страны, которая должна давно и системно исследовать схемы, позволяющие ее врагу зарабатывать деньги для убийства ее же граждан.
